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石材市场面临绝境:促销活动已成“鸡肋”

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点击次数:391 更新时间:2017年08月26日10:18:48 打印此页 关闭

“往年依靠终端的一系列活动,还能基本保持销售不下滑,但今年很难维持。”水头一石材市场负责人说,今年无论是卖场方组织的促销活动,还是联合厂家举办的活动,都很难大幅拉动销量。
在走访中,记者发现不少石材市场内每年都会举办一些活动,长则一个季度一次,短的一个月一次,甚至有时候市场方为了提升影响力,还会强制要求入驻商户参与其中
。对此,立方石业总经理邱华军也表示:“其实每年立方市场都会积极组织一些促销活动,依靠一些促销活动的确会让商户收获不少订单,这让商户与市场方都尝到甜头。正因为如此,导致各大石材市场纷纷效仿,从而使促销活动平常化,这举动让采购商都感到厌倦了。”
在调查中,记者也经常听到某某市场通过一场活动成交了几百笔订单的传言,但经过深入了解后发现,实际的成交订单不过三四十单,大部分都是商家找来的“托”。不可否认,依靠这些华丽的数据,在短时间内可以蒙蔽不少消费者,但随着消费者意识的不断增强,这些低级的营销手段终究会被时代所淘汰。
采访中有业务员告诉记者,促销活动已经在终端市场上做得太多了,其影响力大不如从前,现目前活动最大的好处是起到宣传推广作用。因此他认为,“现在用几十万元搞一场促销活动,还不如直接折算到石材销售价格上,效果会更好”。
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